В сентябре 2026 года российский потребительский рынок продемонстрировал разнонаправленную динамику. Fashion-ритейл зафиксировал сезонное восстановление продаж, тогда как сегмент товаров для дома столкнулся с отложенным спросом на фоне старта учебного года и ожидания ноябрьских распродаж. Высокая стоимость заёмного капитала и рост затрат на сырьё продолжают ограничивать покупательскую активность, смещая решения в пользу более взвешенных покупок. Для бизнеса это означает необходимость адаптировать ассортимент и ценовую политику к осторожному потребителю.
По данным Росстата , оборот розничной торговли во втором квартале 2026 года вырос на 7,2% год к году, при этом потребительская активность в июле–августе повышалась умеренными темпами. В сегменте непродовольственных товаров динамика остаётся неоднородной: одни категории растут за счёт сезонного фактора, другие сталкиваются с отложенным спросом. Согласно оценке Банка России , высокая доходность вкладов и удорожание кредитов продолжают ограничивать расходы домохозяйств. Доступные отраслевые индикаторы указывают на сохранение обозначенного тренда, однако сопоставимые официальные данные за текущий период опубликованы не по всем сегментам.
На фоне этой динамики эксперты «ГлобалМедиа» комментируют сезонные колебания спроса в fashion-ритейле, смещение покупательской активности в сегменте товаров для дома, а также влияние высокой ставки на решения покупателей и их ожидание ноябрьских распродаж.
Ирина Брагуца, модельер, предприниматель, собственник бренда женской деловой одежды (BRAGUTSA)
«Сентябрь для нас стал удачным месяцем. По сравнению с августом продажи выросли в два раза, а если сравнивать с сентябрём прошлого года, то выручка увеличилась на 65%.
Но тут надо делать поправку на сезонность. У нас сегмент средний плюс, и летом продаж всегда меньше, особенно в июле, а осенью женщины возвращаются к работе, начинается учебный год, и деловой гардероб снова нужен. Активнее всего в сентябре покупали жакеты, сезонный сдвиг был очень заметен.
При этом сам год был нестабильным, месяцы сильно отличались друг от друга. Менялось всё: цены на продукцию, каналы, откуда приходит трафик, появились партнёры.
Цены пришлось поднимать: материалы и сырьё подорожали. Ткани у нас и российские, и импортные, но даже российские зависят от курса доллара, потому что комбинаты закупают сырьё за рубежом. Чтобы не потерять в качестве, мы сократили количество новых моделей и отказались от некоторых конструктивных моментов.
Средний чек вырос. Возвратов у нас немного, и чаще всего покупательницы просто ошибаются с выбором модели. А вот отказов стало больше. С чем это связано, однозначно сказать не могу, возможно, мы недостаточно «прорабатываем» покупателя и не всегда уточняем все особенности перед покупкой.
Первоначально неплохо работал Wildberries , но условия там стали жёстче, а для нашей ниши и нашего уровня качества это всё-таки не та площадка. Она для нас стала умирать, и ситуация с пожарами и убытками окончательно помогла принять решение о закрытии. Лучшим каналом за всё время у нас был сайт Ярмарка Мастеров livemaster.ru, где исторически клиентов приводило SEO, но за последние два года трафик там упал в 3–4 раза. Альтернативой стал партнёрский канал. Реклама на маркетплейсах для нас была не резонна.
С производством сейчас интересно. У подрядчиков появилось больше свободного времени, поставщики сами звонят и спрашивают, не нужно ли нам что-нибудь. Но стоимость пошива у некоторых цехов выше, чем мы рассчитывали, и от части подрядчиков нам уже пришлось отказаться из-за цен. А с одним подрядчиком из Екатеринбурга сейчас идёт судебный процесс из-за недобросовестного отношения, некачественного пошива и нарушения сроков.
С портными пришлось попрощаться, так как не смогли договориться о компромиссных условиях пошива. С некоторыми конструкторами расстались из-за ошибок, взаимонепонимания и слишком долгих разработок. Найти хороших швей и конструкторов сейчас очень сложно. Много неопытных специалистов, которые берутся за работу дистанционно, а потом не справляются. Есть и другая сторона медали: на аутсорсе есть конструкторы, которые стоят дороже рынка, но и это не избавляет от сложностей, тк дальнейший процесс разработки всё равно ложится на нас (а тк мы отшиваем на аутсорсе – так работать с конструкторами неудобно).
От октября я жду роста, потому что осень — это начало медийного сезона, у людей больше деловых встреч и событий. В октябре у нас разработка и изменение продуктовой линейки и новая стратегия развития точек продаж. Цены пока рассчитываем сохранить.
Коллегам я бы посоветовала не торопиться, считать, не создавать большие запасы и не выбирать слишком дешёвые материалы. В алом океане утонете моментально.
Если оценивать сентябрь по логике PMI, для нас это однозначно выше 50: спрос вырос, хотя давление по затратам и кадрам сохраняется».
Если Ирина Брагуца зафиксировала сезонное восстановление продаж и адаптацию к росту затрат на сырьё, то следующий участник переносит фокус на сегмент товаров для дома, где аналогичный сезонный фактор, напротив, привёл к снижению покупательской активности. Он также обращает внимание на влияние высокой ключевой ставки и ожидания распродаж на решение покупателей.
Юрий Жуков , директор по аналитике компании «Сантехника-Онлайн»
« Сентябрь
Наблюдалось снижение покупательской активности. Особенно это было заметно в начале месяца. Одной из причин считаем старт учебного года: в этот период часть семейных расходов традиционно переключается на подготовку детей к школе, а покупки для ремонта и обустройства дома могут откладываться.
К концу сентября стал заметен еще один фактор — ожидание ноябрьских распродаж. Часть покупателей уже не торопится с заказом и предпочитает посмотреть, какие предложения появятся ближе к «Черной пятнице». В первую очередь это заметно по более крупным покупкам сантехники и мебели, которые можно отложить без особых сложностей. Поэтому есть основания ожидать, что часть сентябрьского и октябрьского спроса фактически перейдет на ноябрь.
Высокая ключевая ставка по-прежнему сдерживает спрос. В сентябре она составляла 14%, и это отражается не только на стоимости кредитов. При текущей доходности вкладов у покупателей остается весомый аргумент не спешить с расходами и оставить деньги в банке. Особенно если речь идет о ремонте или других крупных покупках, которые можно перенести. В итоге решение о покупке принимается дольше, а часть спроса откладывается на более поздний срок.
Октябрь
В октябре ожидаем постепенного восстановления покупательской активности. Расходы, характерные для начала учебного года, должны отойти на второй план, что может вернуть часть покупателей к отложенным планам по ремонту.
При этом заметного ускорения рынка пока не ожидаем. Приближение ноябрьских распродаж продолжит сдерживать часть спроса: наиболее чувствительные к цене покупатели, вероятно, предпочтут дождаться начала промопериода».
Напомним, в августе эксперты «ГлобалМедиа» фиксировали рост числа заявок на технологические разработки в сегменте напитков, молочной продукции, мяса и кондитерских изделий на 25% по сравнению с июлем. Производители готовились к осенне-зимнему сезону и новогодним продажам, смещая фокус с количественного расширения ассортимента на качественные и технологические инновации.
Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики за сентябрь
ИТОГИВ сентябре эксперты «ГлобалМедиа» зафиксировали разнонаправленные тренды на потребительском рынке. По сравнению с августом (позапрошлым месяцем) fashion-ритейл отметил двукратный рост продаж, тогда как в сегменте товаров для дома покупательская активность снизилась из-за старта учебного года и ожидания ноябрьских распродаж. Высокая ключевая ставка и рост затрат на сырьё остаются основными ограничителями для потребительского спроса. Эксперты «ГлобалМедиа» связывают дальнейшую динамику с сезонностью и готовностью покупателей возвращаться к отложенным покупкам.
